Аудиокнига - Как стать генеральным директором

Наличие на складе: ПОД ЗАКАЗ
Доставка: 15 грн. по Харькову в течении дня, в регионы Украины - за счет клиента в течении 2-х дней (при наличии аудиокниги на складе).

Сложные задачи и проблемы, с которыми сталкивается человек в организации, Джеффри Фоксу удалось свести к простым наблюдениям и правилам, многие из которых могут показаться резкими и парадоксальными. Но это заставляет читателя по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них реальные возможности управлять своей карьерой.

Для всех, кто стремится подняться по карьерной лестнице, а также для тех, кому интересны правила восхождения к власти в любой организации, эта книга станет уникальным источником информации.

Введение
1. Кредо «волшебника продаж.
2. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами".
3. Выполняйте первую заповедь маркетинга.
4. Клиентов вы не интересуете.

5. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке.
6. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба.
7. Покажите им деньги!
8. Землетрясения в расчет не принимаются.

9. «Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца.
10. В ресторане всегда занимайте лучшее место.
11. Не пейте кофе во время деловой встречи.
12. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали.

13. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане.
14. «Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца.
15. «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится.
16. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем.

17. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту.
18. Внимательно следите за сигналом – «Готов купить».
19. «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца.
20. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок.

21. Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах.
22. Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией».
23. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации.
24. Не бойтесь показаться туповатым.

25. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции.
26. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник.
27. Всегда будьте «настроены на прием».
28. «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы».

29. Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы.
30. Никогда не отвечайте, что вы на совещании.
31. Презентации — для выставки, сделка — для заработка.
32. Совет молодой няне.

33. «Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца.
34. Давайте и получайте.
35. Продавайте после обеда, по пятницам.
36. Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом.

37. Каждый день набирайте баллы.
38. Бросок по воротам — это всегда неплохое решение.
39. Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту.
40. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено.

41. He говорите с набитым ртом.
42. «Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца.
43. Любите голосовую почту.
44. Не паркуйте свою машину под окном клиента.

45. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь.
46. Почему на деловых завтраках происходят чудеса.
47. «Вот моя визитная карточка...».
48. «Убийственный» вопрос №6 из арсенала продавца.

49. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно.
50. Как распознать «волшебника продаж».

Приложение для «волшебника продаж»: Как нужно «долларизировать».

Издательство: "Альпина Бизнес Букс"
Время проигрывания: 2 час. 16 мин.
Количество CD: 1
Битрейт: 192 kbps
Формат: MP3

Раздел: Руководителю Лидерство