Мы предлагаем Вам аудиокниги БИЗНЕС - КЛАССА


Аудиокнига-Интеллект в Твиттере Аудиокнига-Интеллект в FaceBook Аудиокнига-Интеллект в Google+


+38 (097) 817-05-77

Пн. - Пт. с 10:00 до 18:00

Каталог аудиокниг/книг
Информация


Как стать волшебником продаж
Джеффри Дж.Фокс

Как стать волшебником продаж
(аудиокнига MP3)

132 грн.

Наличие на складе: ПОД ЗАКАЗ
Доставка: 15 грн. по Харькову в течении дня, в регионы Украины - за счет клиента в течении 2-х дней (при наличии аудиокниги на складе).


Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато «звездами» в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается.

Эту аудиокнигу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными.

Введение
1. Кредо «волшебника продаж».
2. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами".
3. Выполняйте первую заповедь маркетинга.
4. Клиентов вы не интересуете.

5. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке.
6. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба.
7. Покажите им деньги!
8. Землетрясения в расчет не принимаются.

9. «Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца.
10. В ресторане всегда занимайте лучшее место.
11. Не пейте кофе во время деловой встречи.
12. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали.

13. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане.
14. «Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца.
15. «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится.
16. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем.

17. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
18. Внимательно следите за сигналом – «Готов купить».
19. «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца.
20. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок.

21. Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах.
22. Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией».
23. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации.
24. Не бойтесь показаться туповатым.

25. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции.
26. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник.
27. Всегда будьте «настроены на прием».
28. «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы».

29. Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы.
30. Никогда не отвечайте, что вы на совещании.
31. Презентации — для выставки, сделка — для заработка.
32. Совет молодой няне.

33. «Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца.
34. Давайте и получайте.
35. Продавайте после обеда, по пятницам.
36. Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом.

37. Каждый день набирайте баллы.
38. Бросок по воротам — это всегда неплохое решение.
39. Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту.
40. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено.

41. Не говорите с набитым ртом.
42. «Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца.
43. Любите голосовую почту.
44. Не паркуйте свою машину под окном клиента.

45. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь.
46. Почему на деловых завтраках происходят чудеса.
47. «Вот моя визитная карточка...».
48. «Убийственный» вопрос №б из арсенала продавца.

49. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно.
50. Как распознать «волшебника продаж»
Приложение для «волшебника продаж»: Как нужно «долларизировать».
Эпилог.

Издательство: "Альпина Бизнес Букс"
Время проигрывания: 2 час. 29 мин.
Количество CD: 1
Битрейт: 192 kbps
Формат: MP3

Раздел: Торговля Логистика Сервис



Написать отзыв/комментарий об аудиокниге/книге

* Обязательные поля для заполнения

*Ваше имя

*Отзыв/Комментарий